Cómo hacer publicidad en Instagram Ads de forma correcta: aprende lo básico para crear una campaña publicitaria
¿Nunca has hecho anuncios en Instagram? ¿Es la primera vez que necesitas hacer publicidad en Instagram pero no sabes cómo comenzar?
Y en Facebook ¿también quieres crear anuncios pero tienes las mismas dudas?
Pues calma, has llegado al lugar adecuado para aprender lo básico para saber cómo hacer publicidad en Instagram Ads de forma correcta.
Y de paso, también aprenderás a hacer anuncios y publicidad en Facebook.
¿Por qué?
Porque la publicidad de Instagram y Facebook van de la mano, se hace desde la misma plataforma y tienes la opción de activar campañas publicitarias en ambas redes sociales o sólo en la que te interese.
Te voy a explicar paso a paso y de forma sencilla cómo crear una campaña publicitaria de forma correcta en Instagram y Facebook.
¡Vamos a ello!
Por qué hacer publicidad en Instagram o Facebook
Los Social Ads (anuncios en redes sociales) son una herramienta muy poderosa para llegar a cumplir los objetivos que te marques en tu negocio o empresa.
La razón es sencilla, prácticamente todo el mundo usa al menos una red social.
Y las más utilizadas a día de hoy son Facebook e Instagram.
Más de 2200 millones de usuarios avalan a Facebook y 1000 millones a Instagram.
De esas cifras, se estima que el 85% son impactados por publicidad.
Publicidad que además, si está bien hecha, es publicidad al gusto del usuario gracias al poder de segmentación de Facebook e Instagram Ads.
¿Te parecen pocas razones?
Es un escaparate inmenso que de otra manera sería muy difícil de alcanzar, a no ser, que seas el dueño de alguna súper marca como Nike, Adidas, Coca-Cola…
¿Cuánto dinero debo invertir en Instagram Ads o Facebook Ads?
No te voy a engañar.
Esto es como todo, cuánto más dinero inviertas, más tiempo de impacto vas a tener para llegar a tu público objetivo.
Eso sí, lo bueno de la publicidad en Instagram Ads o Facebook Ads, es que se puede medir todo desde el día 1.
Y esto es lo que le da su gran valor diferencial respecto a la publicidad en medios tradicionales.
Un ejemplo:
Si pagas por un anuncio en la televisión, el periódico o la radio, la cantidad abonada es por el número de veces que quieres que aparezca, la franja horaria, la página del periódico o el número de segundos que dura en radio.
Tú pagas la cantidad y, vaya bien o vaya mal, el dinero total ya lo has gastado.
Además, nunca tendrás claro que ROI (retorno de la inversión) conseguirás con la inversión que has hecho en esa publicidad.
Sin embargo, en Instagram Ads o Facebook Ads, puedes parar las campañas publicitarias cuando lo desees.
Si analizando diariamente estás viendo que un anuncio no funciona como debería, se puede parar e invertir el dinero que tenías pensado gastar, en otro anuncio.
O bien, puedes mejorar el anuncio o hacer pruebas para optimizar la inversión.
Vas a ver en tiempo real que ROI estás consiguiendo con tu inversión.
En cuanto a la cantidad a invertir, volvemos al comienzo de este apartado. No hay una cantidad predefinida, pero si te recomendaría que al menos apartaras 280€ al mes sólo para publicidad (sin contar la labor de un profesional que se dedique a ello si lo necesitas).
Evidentemente, puedes gastar mucho menos, incluso tener anuncios menos de un mes. Pero los resultados no serán los mismos.
¿Si hago Instagram Ads o Facebook Ads voy a vender más?
Este punto lo quiero dejar muy claro. Por hacer publicidad NADIE te puede asegurar que vayas a vender más (ni siquiera vender).
¿Por qué?
Por la sencilla razón que la publicidad es sólo una pata de tu negocio digital.
La publicidad en Instagram Ads o Facebook Ads puede estar muy bien desarrollada y muy bien hecha, pero si luego:
- La landing page a dónde van a parar los usuarios es una birria o tiene fugas a otras páginas.
- Cuando pinchan en la publicidad lleva al usuario a una página que no tiene nada que ver con el anuncio.
- El proceso de compra en la web es dificultoso.
- El carrito de la compra no tiene ningún método de retención.
- El producto en sí mismo no cumple los estándares y nadie se anima a comprar.
- El precio del producto o servicio no es interesante.
- Lo que ofreces no es interesante.
Y muchos otros factores externos a la publicidad en redes sociales, que puede ser que lastren tu inversión.
No le eches la culpa sólo a la publicidad.
De hecho, es medianamente fácil de saber dónde está el error.
Analizando las campañas en Instagram Ads y Facebook Ads, se puede ver si los anuncios están llevando a personas a la web.
Si los resultados son correctos, te puedo asegurar que el fallo lo tienes en tu web, en el producto o en el precio.
Por eso NADIE te puede asegurar que sólo haciendo campañas de publicidad, vas a incrementar ventas.
¿La publicidad en Instagram Ads y Facebook Ads sólo sirve para vender?
No.
Puede ser que tu objetivo sea conseguir leads (contactos para hacer una base de datos).
También es posible que busques reconocimiento de marca y quieres que vean lo que haces.
Es posible que estés buscando aumentar seguidores para crear comunidad en Instagram.
Hay muchos objetivos diferentes y eso depende de tu estrategia digital y en qué momento te encuentres.
No sólo es vender.
Más adelante vamos a ver un ejemplo y vas a ver cómo se puede hacer diferentes campañas publicitarias para conseguir diferentes resultados.
Aquí puedes ver qué es un embudo de ventas digital, también llamado funnel de ventas.
Cómo hacer publicidad en Instagram Ads de forma correcta
Vamos a meternos en la práctica.
Te voy a contar un secreto, para hacer buenos anuncios en Instagram te vas a tener que olvidar del botón “Promocionar” que aparece debajo de cada publicación orgánica.
Es decir, de este:
El botón “Promocionar”, que también lo encontrarás en Facebook, es una trampa muy bien puesta para que piques y gastes tu dinero de manera poco efectiva.
Hay que recordar que Facebook es una empresa privada y busca maximizar beneficios. Si usas el botón este, les estás ayudando.
Así que si quieres hacer publicidad en Instagram Ads de forma correcta, sigue leyendo y olvídate del botón azul.
Entonces, ¿desde dónde tengo que realizar la publicidad si quiero anunciarme en Instagram o Facebook?
Tienes que acudir a https://business.facebook.com/
Si todavía no tienes cuenta de empresa, tendrás que crearla.
Para ello tendrás que tener activa una Fan Page de Facebook y seguir las indicaciones una vez que pinches en el botón “Crear cuenta”.
Y dirás, ¿para que quiero tener Fan Page de Facebook y hacer todo esto?
Pues porque la publicidad que se hace correctamente y de manera profesional para Instagram se crea desde la plataforma de Facebook.
Vincula tu Instagram con Facebook
Una vez que hayas accedido a Facebook Business Suite, deberás vincular tu Instagram con Facebook.
Desde tu Fan Page de Facebook, accede a “Configuración” y en el menú de la izquierda busca “Instagram”.
Sigue los pasos y vincularás las dos cuentas.
Cómo se crea una estructura correcta para crear una campaña de Instagram Ads o Facebook Ads
Una vez seguidos los pasos anteriores, ya podemos comenzar a crear campañas de forma básica.
Volveríamos a https://business.facebook.com/
Y en esta ocasión, te dejo un vídeo para que veas de manera más rápida el proceso:
Campañas
Como has visto en el vídeo, te vas a encontrar con Campañas, Conjunto de anuncios y anuncios.
Las campañas son la parte más alta del árbol de la publicidad en Instagram y Facebook Ads.
En las campañas se ha de fijar el objetivo que quieres conseguir para esa publicidad.
Facebook te va a dar a elegir los siguientes objetivos:
¿Cuál elegir?
Aquí entramos ya en el objetivo que cada negocio tenga y saber tu público en que fase se encuentra del funnel de ventas.
Las campañas de “Reconocimiento” son para un tráfico frío, para personas que todavía no te conocen.
Las campañas de “Consideración” es para un tráfico templado, para personas que comienzan a interactuar con tu negocio de cierta manera.
Y las campañas de “Conversión” están dirigidas a ventas puras, para un tráfico caliente.
Tienes que saber en que momento se encuentra tu público y ser consecuente en tus objetivos para los anuncios que quieres hacer.
Conjunto de anuncios
Por debajo de las campañas te vas a encontrar con los conjuntos de anuncios.
En esta fase es donde debes segmentar a tu público.
Puedes tener:
- Públicos guardados: Facebook te deja hacer segmentaciones demográficas y geográficas y guardarlas para futuros anuncios.
- Públicos personalizados: son aquellos que salen de datos que le hemos proporcionado a Facebook de nuestro negocio. Para ello debes tener instalado el “Píxel de Facebook”. Esto es un poquito más avanzado y a esta fecha, Facebook está cambiando esto, con lo cual, os hablaré en otro artículo sobre ello.
- Públicos similares: muy interesante esta opción, ya que le dices a Facebook que quieres un público parecido al que ya tienes, con sus mismos intereses, para que les muestre tu publicidad. Lo ideal es tener un público personalizado hecho y hacer un similar a partir de él.
Es ideal crear varios conjuntos de anuncios probando diferentes segmentaciones, así podrás comparar y ver cuál está funcionando mejor durante la campaña.
Anuncios
Como su propio nombre indica, es el anuncio final, lo que va a ver el usuario en Instagram o Facebook.
Aquí tendrás que trabajar mucho los textos y las imágenes a mostrar para hacer el anuncio atractivo y que impacte en tu público.
Lo ideal es hacer 2 o 3 anuncios por conjunto de anuncios, sobre todo para hacer pruebas y ver qué es lo que funciona mejor.
Ubicación de la publicidad
Dentro del apartado de “Conjunto de anuncios“, hay una opción que te permite anunciarte sólo donde tu quieras:
Si sólo quieres hacer publicidad en Instagram, con sólo dejar marcada esa opción, los anuncios solo se mostrarán en esa red social.
Por el contrario, puedes dejar todas marcadas y la publicidad se mostrará en todas las plataformas de Facebook y en todos sus formatos posibles.
Tú tienes el poder de elegir dónde y cómo quieres que se muestren tus anuncios.
Cómo eliminar campañas de Facebook Ads o Instagram Ads
Es una pregunta bastante frecuente, pero es lo más sencillo de todo. Fíjate en la siguiente imagen:
Marca el cuadro de la izquierda y después te diriges al símbolo de papelera. ¡Listo!
Más estrategias de marketing digital
La publicidad en redes sociales es sólo una de las muchas estrategias de marketing digital que existen.
Cada negocio y empresa debe tener un plan de marketing digital adaptado a sus necesidades y sólo se deben centrar en las estrategias que son adecuadas.
Si quieres más información sobre el plan de marketing digital, te recomiendo que te bajes mi GUÍA GRATUITA.
Regalo
Además, te dejo otro pequeño regalo.
Prueba la plataforma de SocialGest para gestión de redes sociales, en la que además puedes tener seguimiento de campañas de Facebook Ads.
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